9月5日，中冶集团在北京召开2020年市场开发工作视频会议，进一步统一思想、凝聚共识、鼓舞斗志、形成合力，做到市场理念再强化、发展目标更坚定、拓展市场更拼搏、抢抓机遇更有利、聚焦重点更突出、风险防控更坚决。集团公司总经理、党组副书记、中冶集团董事长国文清对会议作出重要批示，中冶集团暨中国中冶党委副书记、中国中冶总裁张孟星参加会议并讲话，中冶集团暨中国中冶党委常委、中国中冶副总裁朱广侠主持会议并通报集团1-8月份市场开发情况。

  本次会议是中冶集团在具有历史性转折意义的2012年“9•5”会议召开八周年之际，也是继2013年10月份三次市场开发会议之后，深入贯彻落实国文清董事长2020年中工作会重要讲话精神召开的又一个对市场开拓具有里程碑意义的专题会议。会议的主要任务是分析当前中冶集团市场开发情况特别是市场开发存在的不足，进一步研判形势、抢抓机遇，确保全年订单突破万亿元。

  国文清对会议专门作出重要批示。他指出，市场是企业生存发展的根本和前提。这些年，我们始终牢牢抓住市场开发这个“牛鼻子”，始终秉持“到有鱼的地方撒网、到有草的地方放羊”的市场开发原则，全力推进“大环境、大平台、大客户、大项目”的营销战略，市场开拓实现了量的大幅增长和质的稳步提升，不仅解决了中冶的生存发展问题，也为“美好中冶”更好更高质量地发展奠定了坚实基础。今年上半年，在抗击疫情的大战大考中，中冶集团迎难而上、逆势增长，主要经营指标均创历史新高，特别是市场开拓取得了显著成效，实现新签合同额4653亿元，同比增长22%，为企业保发展稳增长作出了卓有成效的贡献。

  国文清要求，面对新形势新挑战新机遇，我们要坚持目标导向，瞄准万亿合同额的目标，坚定信心、全力冲刺，乘势而上、抢抓机遇。要坚持“聚焦核心主业、聚焦核心区域、聚焦核心客户、聚焦核心项目”，加强“主要领导带头抓市场，组织精兵强将奋力闯市场”的市场开发领导力建设，吃苦耐劳、敢打敢拼，追求卓越、勇攀高峰。要坚持发挥系统优势，强化协同高效，完善市场开发体系，提升整体战斗力。要坚持稳字当头、严控风险，要看到新一轮的充分发展刚刚启动，以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局正在重塑，将迎来一大批优质项目，但高风险项目、看不准项目、隐患项目、没有能力承接的项目坚决不做，宁可少做一个项目，也绝不多捅一个窟窿。要坚持全过程营销，提升市场经营质量，持续增强品牌影响力，要做好前瞻性设计和布局，多抓一些精心设计组织的项目，多抓一些前瞻性项目，在危机中育新机、在变局中开新局，奋力开启中冶新一轮高质量跨越式发展。

  张孟星在讲话中强调了市场开发对于中冶集团的重要性、必要性和紧迫性。他指出，2012年“9·5”会议是中冶集团发展史上要永远铭记的日子。在这次会议上，国董事长发表了题为《用正确的战略统领全局 用创新的思路破解难题 努力实现中冶集团攻坚克难奋力自救稳健发展》的重要讲话，开启了中冶回归主业、改革脱困、奋力自救的大幕，自此中冶发生了翻天覆地的变化。八年来，在国董事长的带领下，中冶集团坚持战略引领、把握改革大局、适应发展大势，用脱几层皮的冲天干劲，紧紧地抓住市场营销这一“龙头”，凝心聚力，一路爬坡过坎，年年突破业务瓶颈、年年刷新经营业绩历史记录，谱写了中冶发展史上最为波澜壮阔、最辉煌的新篇章。中冶集团处于完全竞争行业，市场营销是发展的基础，订单是手中的粮食，再怎么强调市场营销的重要性都不为过。中冶集团上半年市场营销工作可以用“生龙活虎”来形容，又一次创造了市场营销史上新的记录。正是在这个基础上，我们提出今年订单冲刺万亿元这个自我加压的目标，希望大家下半年继续保持这种冲天干劲，不断开创中冶集团新的市场开发历史。张孟星结合当前外部市场形势和集团营销工作实际讲了三点意见并提出具体要求。

  一要切实增强市场开拓增势良好情况下的工作紧迫感和压力感。市场是生产经营的龙头，是企业高质量发展的前提和保障。没有订单的高质量，企业发展的高质量便无从谈起。应当说，强化市场开拓工作，就牵住了中冶集团高质量发展的“牛鼻子”。当前集团市场开拓势头良好但仍存较大压力，需要大家再发力、再突破、再提升；新签合同加快增长但质量有待提升，“高新综大”等高质量项目市场开拓需加大力度；海外经营任务繁重但市场营销受阻，集团打造国际化工程公司任重道远，需要结合当前市场形势及时调整经营策略。

  二要深刻认识当前的外部市场形势及特点。当前，疫情防控进入常态化，且存在反复的可能，给企业正常生产经营带来明显影响，但我国经济稳中向好、长期向好的基本面没有改变。随着国家“六稳”政策的推进，各地吹响投资“集结号”，“两新一重”建设带来新机遇，京津冀协同发展、长三角一体化、粤港澳大湾区建设、长江经济带发展、西部大开发等一系列重大战略推进,建筑业迎来了“政策利好集中释放、基建投资集中实施、重大项目集中推进”的机遇窗口期。要抢抓机遇、加快发展，乘势而上、奋发有为，努力在危机中育新机、在变局中开新局。

  三要抢抓机遇着力推动新一轮高质量市场开发热潮。当前，建筑业面临着“机遇与挑战并存，机遇大于挑战”的总体市场形势。面对新一轮发展机遇期，要在严控风险的前提下，增强抢抓订单意识，以新签合同的量增质更优，引领企业转型升级高质量发展。一是突出适应市场变化，坚定信心确保订单突破万亿元。要注重市场理念引领，确保创造新的订单纪录；要注重差异发展，设计和施工企业实行特色化经营；要注重以国内市场为主，海外市场集中资源重点开拓高端项目；二是突出核心关键业务，做强优势主业扩大市场份额。要以打造世界第一的冶金建设运营服务“国家队”为契机，牢固占据冶金工程独占鳌头的市场优势；要以超高层、大型综合体项目为重点，提质高端房建市场；要以高速公路、轨道交通为重点，扩大交通市政市场份额；三是突出主要领导带头，紧盯重点项目加快落地实施。要落实责任紧盯重大项目，形成机制紧盯重大战略客户；四是突出聚焦重点区域，集中资源深耕细作活力区域。要抓好五大城市群区域市场开拓；要抓好家门口市场营销；要推进区域公司实体化经营；五是突出严控经营风险，源头把控项目提升合同质量。要加大甄别项目风险力度，用更严的标准筛选优质项目；要把好合同源头关，严控项目风险特别是投资项目风险，深化高端项目运作。

  会上，中国二冶、中国五冶、中冶南方代表子公司进行经验交流。

  中冶集团暨中国中冶党委常委、中国中冶副总裁曲阳、曾建忠，中冶集团暨中国中冶总经济师张会清；各相关子公司、区域公司主要负责人、分管市场营销的主管领导、部门负责人、相关人员；集团国内市场开发部、海外工程与矿业管理部、工程建设管理部、战略与投资管理部、法律与合约管理部、雄安指挥部相关人员参加会议。

  会议现场